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工程机械代理商切莫成为“风箱中的老鼠”
作者:admin 日期:2012年09月03日 来源:中华五金机械网 浏览:

新闻导读:  “某种程度上我们就像风箱中的老鼠——两头受气!”随着工程机械行业景气度持续低迷,有代理商如此评价自己的现状。所谓两头受气,自然是上有制造商步步紧逼(销量),下有用户处处躲避(还款),剩下中间的代理商“上天无路,入地无门”,只能苦苦地支撑。 某些代理商处境如风箱中的老鼠,两头受气   “用户有困难可以不还款,企业有压力可以向我们分摊,我们怎么办?”某代理商表示。对于此情况,中国工程机械商贸网记者了解到,所谓“不还款”并非是代理商的“宽容”,实在是各种诈骗、各种逃避手法让他们防不胜防。本来购机
  “某种程度上我们就像风箱中的老鼠——两头受气!”随着工程机械行业景气度持续低迷,有代理商如此评价自己的现状。所谓两头受气,自然是上有制造商步步紧逼(销量),下有用户处处躲避(还款),剩下中间的代理商“上天无路,入地无门”,只能苦苦地支撑。


某些代理商处境如风箱中的老鼠,两头受气

  “用户有困难可以不还款,企业有压力可以向我们分摊,我们怎么办?”某代理商表示。对于此情况,中国工程机械商贸网记者了解到,所谓“不还款”并非是代理商的“宽容”,实在是各种诈骗、各种逃避手法让他们防不胜防。本来购机用户如果久不还款,代理商可以通过强制锁机甚至拖机的方式以降低损失,但是越来越多的用户开始通过“拆除定位系统”、“给机器更换颜色更换品牌”、“藏匿产品”等种种不正当方式躲避代理商的追踪,这让他们苦恼不已。
  另一方面,厂家的施加的压力却是丝毫不会减少的,各项任务指标如同大山一样压得他们喘不过气来。往年很多代理商选择自己先出钱买产品填补任务空缺,熬到旺季到来后卖出解套,然而今年久等不来的旺季让他们吃足了苦头。“没办法,不能说砸手里了,但现金流没了,干什么都捉襟见肘,就像买股票一样,全被套住了,什么时候能解套心里一点谱也没有!”中国工程机械商贸记者调查认为,这种困难局面短期内并没有明显改善的迹象。
  不过虽然以上这种情况在如今的工程机械行业并非个例,但也不乏有代理商逆势而上,日子过得“有滋有味”。比如力士德挖掘机内蒙古代理商华银集团,在行业整体下滑的不利形势下,仍坚持不断拓展市场空间,今年四月份开始进军甘肃市场,一举将当地力士德挖掘机销量在去年的基础上提升了50%。
  有业内专家称:工程机械行业洗牌是再所难免的,而首当其冲的或将是代理商。但21-sun记者认为,洗牌不是一刀切,出不出局跟代理商自身有着莫大的关系,没有代理商是必死无疑的,而当务之急便是莫做风箱中的老鼠,消极等待,而应主动出击,主动拓展生存空间!
  另外,像低首付、零首付这种“竭泽而渔”、为自己挖坑的做法还是应该少做一些,价格战等等也应该偃旗息鼓了。不过对于代理商而言,最主要的还是转换思路,不能在整机销售这一棵树上吊死,比如500多万台的主要工程机械产品市场保有量其实已经向广大代理商指出了一条明路,当越来越多的工程机械产品超出三包期,其维修服务无疑将提供一个储量巨大的金矿,
  大浪淘沙,谁将最先被淘汰出局?谁又能坚持到春天的到来?每一个工程机械代理商都应该抬头看看那把“达摩克利斯之剑”,然后埋头把市场做好、把服务做好,也协助制造商把品牌做好,只有这样,前进之路才能越走越宽广!
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